Finalizamos la semana en el Blog Oficial del Grupo BEST HOUSE (Best House – Best Credit – Best Services) desarrollando en una serie de consejos o tips, como han de ser las Visitas Inmobiliarias, para lograr nuestros objetivos.

Las visitas inmobiliarias son momentos cruciales en el proceso de compra o alquiler de una vivienda.

Como agente inmobiliario, el objetivo es mostrar la propiedad de manera atractiva y responder a las necesidades del cliente.

A continuación, presentamos algunos consejos para garantizar que las visitas sean un éxito.

1.- Preparación Logística

– Horarios flexibles:

Si la vivienda está desocupada, coordinar visitas sin restricciones de horario. Si el propietario reside en ella, establecer horarios predefinidos para evitar complicaciones.

2.- Planificación Inteligente

– Primera impresión:

Mostrar lo mejor de la vivienda al principio. Ésto puede ser una vista panorámica, un jardín bien cuidado o una cocina moderna.

– Efecto Sandwich:

Empezar y terminar la visita en los puntos más destacados. Ésto crea una impresión positiva desde el principio y deja una buena sensación al final.

– Recorrido ordenado:

Diseñar un recorrido lógico y decidir dónde detenerse para explicar detalles relevantes.

3. Ambientación

– Luminosidad:

Antes de la visita, encender las luces y abrir las ventanas para resaltar la luminosidad de la vivienda.

– Escenario agradable:

Utilizar aromas agradables (como palomitas o pan recién hecho) y, si es posible, música suave de fondo.

4. Información Previa

– Filtrado de clientes:

Calificar a los compradores según sus necesidades. Ésto ayudará a adaptar la visita.

– Detalles de la propiedad:

Proporcionar información relevante antes de la visita. Esto puede incluir características especiales, antigüedad, servicios cercanos, etc.

5. Cierre de la Visita

– Hoja de Visita:

Al finalizar, asegurarse de que el comprador firme la hoja de visita. Ésto acredita la intermediación y el contacto con el propietario.

Es importante recordar que cada visita es una oportunidad para crear una experiencia positiva y cerrar la venta.